| |
|
|
» Haberin devamı... |
|
|
Konya’nın ahşap pazarını şekillendiren Enfal Mobilya’dan
Yusuf
Helvacı: ”Ahşap pazarı giderek büyüyen bir pazar, bu
pazarın içinde var olmak sadece üretimden geçmiyor. Büyüyen pazarda önce
kaliteli üretim ardından satış ve satış sonrası
hizmet ağının iyi kurulması gerekiyor.” Ahşap
sektörüne girişinizden ve firmanızın
çalışmalarından bahseder misiniz? 1985
yılında Konya’da Marangozlar Sanayi Bölgesi’nde 120 m2 bir atölyede
aile şirketimizde çalışmaya başladım. Sanata
başlamam abimin zaman zaman beni yanında gezmem için götürmesiyle
başladı. O zamanlar bu sanata olan ilgim arttı. Abilerimle
birlikteliğimiz 15 yıl sürdü. Tabii bu zaman için iyi kötü günlerimiz
oldu. Benim, mesleğimle ilgili daha iyi şeyler yapabileceğime
inancım oldukça fazlaydı. Bulunduğum aile şirketi içinde bu
gelişmeleri sağlamanın imkanı yoktu. Bunun üzerine aile
şirketimde 15.11.1999 yılında ayrılma kararı verdim.
Ardından 01.01.2004 tarihinde Enfal Mobilya San.Tic.Ltd.Şti.’ni
kurdum. İlk ofisim, Konya’nın güzel bir semtinde 170 m2’’lik
mağazaydı. Bu başlangıçla birlikte birçok büyük işe
imza attık. İlk yılda şirketimize iki
ortağımız katıldı. Anadolu’da mevcut olan işletme
anlayışından dolayı ortaklıkların uzun
sürmediği görülmektedir. Bu nedenle ortaklarımızla ayrılmak
zorunda kaldık. Ülkemizin yaşadığı ekonomik krizden
daha yeni bir firma iken tanışmak zorunda kaldık. Bu kriz bize
birçok yönden sıkıntı verdi. Ancak çeşitli çözümlerle krizi
atlatmayı başardık. İlk hedefimiz iki adet marka ve
bölgesel bazda aranılan ve tercih edilen ürünlerle lider olmaktı ve
bunu başardık. Yeni bir firma olmamıza rağmen krizi
aştık. Çünkü krizin olduğu günlerdeki ilk
toplantımızda yeni yatırımlar ve projelere devam edilmesi
gerektiğinden bahsettim. Ardından iki profesörle danışmanlık
için anlaştım. Akademisyenlerimiz atölyemizi,
mağazamızı incelediler, çalışanlarımızla
ilgili olarak konuştuk. Onlardan firmamızın profilini
çıkarmalarını istedim. Onlara bugüne kadar ne
yaptığımı ve neler yapmak istediğimizi anlattım
ve mevcut imkanlarımızı da gördüler. Sekiz ayın sonunda bir
rapor hazırladılar. Bana “Bu rapor tamamen
alışılmış bilinen daha önce kitaplarımızda
yazdığımız şeyler, hatta sizin bizlere
anlattıklarınızı ders olarak öğrencilerime
anlatıyorum. Yalnız size söylemek istediğim iş hacminiz ve
isteğiniz bütçenizle orantılı değil. Daha büyük işleri
bir Anadolu firması olarak değil, İstanbul’a da giderek
gerçekleştirebilirsiniz” dediler. Bunun üzerine ben de Enfal’in ilk 10
yıllık hedefi içerisine 5. yıl itibari ile İstanbul’a
gelmeyi ekledim. İlk beş yılı Konya’da tamamladıktan
sonra 2005 yılında Enfal Mobilya'nın bütün ürünlerini
pazarlayacak ASR A.Ş.'i
İstanbul’da kurduk.
Aynı yıl sürekli tedarikçimiz olan Bahçeci A.Ş. firması ile
bir birlikteliğimiz oldu. Biz öncelikle mutfak, banyo ve ahşap ev
üretiminde uzmanlaşmak istiyoruz. Depremden sonra kalıcı
konutlarla ilgili üretime girdik. Sadece ahşap ev değil ahşap
pergolalar, köprüler, bahçe mobilyaları üretiyoruz. Nascor'un
bayiliğini aldık. Ahşap ev showroomumuzu Konya Esentepe'ye açtık.
Önümüzdeki günlerde ahşap ev ile ilgili farklı projelerimiz,
çalışmalarımız olacak. Ahşap
ev sistemleriniz ve üretimini yaptığınız diğer ürünler
hakkında bilgi alabilir miyiz? Ahşap
evlerimizde iki tip duvar üretimimiz var. Bunlardan birincisi 7 cm.
kalınlığında içi dolu, özel geçme sisteminde imal edilerek
yapılan dolu sistem ahşap duvarlardır. Diğeri de 14cm
kalınlığında içi dolu iç ve dış yüzü ahşap
lambri çakılarak doldurulmuş iskelet sistem ahşap
duvarlardır. Çatılar projelere uygun olarak makas sistem
şeklinde yapılmaktadır.
Çatı izolasyonu olarak mertek üzerine ahşap lambri,
arasına izolasyon malzemesi ve kadranlar, üstüne OSB şeklinde
yapılmaktadır. Evlerin tesisat sistemleri, zemin kaplaması ve
çatı oluk ve su tahliye sitemleri müşteriye aittir. Ayrıca
üretimi yaptığımız masif kapılar ve panel
kapılarımız var. Mutfak mobilyasında da Mutti
markamızla hizmetlerimiz devam ediyor. Şu
anda yürüttüğünüz projeler hakkında bilgi alabilir miyiz? Şuanda
sözleşmesini imzaladığımız 2200 konutun mobilya işleri
var. Bu konutlarda yapılacak işler, tüm mobilyalar ve kapılar
dahil. Bir taraftan ev içi mobilya ihtiyaçlarına yönelik
çalışmalarımız sürerken bir yandan da Wooden House
markamız ile özellikle Konya ve çevresinde ahşap ev yapımı
çalışmalarımız sürüyor. Hatta ahşap malzemenin
belediyelere tanıtımını da biz yürütüyoruz. Belediyelerle
çok iyi ilişkilerimiz var. Biz ihaleyi almasak da ilgili konuda mutlaka
bize danışıp bilgi alıyorlar. Ahşap alanında
edindiğimiz tecrübeleri diğer firmalara iletiyoruz. Konya'da
ahşap işi ile uğraşan 2000'nin üzerinde esnaf var.
Ahşap sektörünü ilerletmek adına yapılabilecek ne varsa
yapıyoruz. İlgili kurumlarla, derneklerle ilişkilerimizi
yürütüyoruz. Firmamızın özellikle İç Anadolu'da fiyat
oluşturma gücü var. Biz bazı büyük firmaları kendimize örnek
alıyoruz. Bizi de başka firmalar örnek alıyor. Ben
gelişimler devam ettikçe böyle yardımlaşmaların da
süreceğine inanıyorum. Ayrıca Ekşioğlu Grubu'nun Gürpınar'da
1400, Çekmeköy’de 1300 dairenin mobilya ve ahşap ihtiyacını karşılıyoruz.
Antalya'da 84 adet konutun ve Yalova'da yine aynı firmanın
villaları var. Bu konutların hepsi ile ilgili Ekşioğlu
Grubu ile bir partnerlik anlaşmamız var. Anlaşmamız gereği bu
firmanın bundan sonraki tüm çalışmalarında tedarikçi olarak
çalışacağız. 2005
yılı hedefleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz? En
kısa zamanda uygun bir arsa bulup orada ahşap ev inşa etmek
istiyoruz. Henüz işin çok başındayız arsa
bulacağız, uygun projeleri seçeceğiz. Şuanda
ağırlıklı çalışmalarımız amerikan panel
kapı, mutfak dolabı, banyo mobilyaları ve özel mobilyalar
alanında daha iyi işler yapmak. Ayrıca Antalya'da beş
yıldızlı iki otelle görüşmelerimiz sürüyor. Bu iki otelin
tüm dekorasyon işlerini yapmak için
çalışmalarımızı yürütüyoruz. Ahşap evlerle ilgili
de iki tip projemiz olacak. Biri Antalya Bölgesi'nde yayla evleri, diğeri
ise farklı illerde yapacağımız modern ahşap evler. Gün
geçtikçe Antalya civarında ahşap yayla evlerine ilgi artıyor.
Önümüzdeki beş yıl için planladığımız hedefler
arasında, fuarlara katılmak, pazarlama ağının
oluşturulması, personelin belirli eğitimlere
katılması, üretimimize yeni ürünlerin eklenmesi ve ARGE
çalışmalarımız var. 2004 yılının altıncı
ayında başlatmış olduğumuz ISO
çalışmalarımız tamamlandı. Artık ISO belgemiz
var. Biz birçok firma gibi belgemiz olsun diye bu belgeyi almadık. Bu
konuda KOSGEB'ten ciddi destekler aldık. Konya'da KOSGEB'in bu alanda
desteklediği ilk firmayız. Amacımız diğer firmalara
örnek olmak, kaynakları kullanmada ön ayak olmak. Biz henüz hiçbir
imalatımız yokken bir mimar, bir mühendis bir de teknikerle beraber
çalışıyorduk. Bu bir anlayışın göstergesidir. Ahşap
sektöründe yaşanan gelişmeler ile ilgili görüşlerinizi
öğrenebilir miyiz? Ahşap
sektöründe çok ciddi bir pazar var. Bu pazar küçük ölçekte, yapacakları
işin arkasında duramayan firmalar tarafından bölüşülüyor.
Ahşap pazarı giderek büyüyen bir pazar, bu pazarın içinde var
olmak sadece üretimden geçmiyor. Büyüyen pazarda önce kaliteli üretim
ardından satış ve satış sonrası hizmet
ağının iyi kurulması gerekiyor. Diğer önemli bir husus
da kalitenin korunması çünkü artık kalite sürekliliğinin
sağlanması gerekiyor. Sürekli gelişimi takip etmek gerekiyor.
Biz bazen gelişim için, pazar araştırmaları için, reklam
çalışmaları için bütçemizin dışına
çıkıyoruz. Geçtiğimiz günlerde Hollanda
bağlantılı bir firma ile Avrupa'da 5 ülkeyi kapsayacak bir bayi
ağı kuracaktık fakat krizde yaşadığımız
sıkıntılardan dolayı şuanda hiçbir borcumuz
olmamasına rağmen yılda 1500 mutfak, 500 banyo dolabı
kotası koymak şartıyla olacak banyo anlaşmasını
yapamadık. Bu anlaşma 500 bin USD’lik bir malın
satılması anlamına geliyordu. Devlet ben kriz yarattım, sen
batın demiyor. Sen hala ayaktasın çalışmalarını
hızla sürdürüyorsun seni destekleyeyim demiyor. Devlet
çalışanı azimli olanı, yaptığı işin
arkasında duranı desteklemeli. |
||
